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2012CHIC专访硕士猫童装品牌营销中心张总-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:37:02 阅读: 来源:炭化炉厂家

第二十届中国国际服装服饰博览会(2012CHIC)在北京盛大举行,“硕士猫”品牌童装参加了本次盛会,并于3月24日在钓鱼台国宾馆举行发布会走秀活动,各大媒体争相报道本次走秀盛况,硕士猫在本次走秀中好评如潮。中国童装时尚网记者邀请到硕士猫营销中心张总(张国征),并了解了本次走秀活动及品牌文化与未来发展情况。

中国童装时尚网:据了解,3月24日硕士猫在钓鱼台国宾馆举行发布会走秀活动,这次发布会硕士猫都展示了哪些产品,大家都有哪些反映,请您对发布会做一个整体评价?

张总:能在钓鱼台国宾馆举行童装走秀的品牌是比较少的,这次发布会是东莞市茶山政府组织的,并邀请了国内的一些电视媒体、平面媒体和网络媒体,还有连锁商场负责人,以及服装协会相关人士。在这次活动展出中,硕士猫主要发布了产品概念性的主题,主要发布了两个系列,时尚运动系列和都市时尚系列。在整个发布会中,茶山政府也有意识地把硕士猫安排在最后作为压轴,在将近300个发布会现场,硕士猫的反映效果非常的好,特别是在媒体方面,当天就有非常多,包括人民网、新民网、广播电视台、中国服饰报、服装时报等都发布了硕士猫新闻,效果非常好。

本次发布会最主要的目的是向行业、连锁百货商场传递一个信息,就是茶山品牌服装名镇所管辖的这些企业,有政府大力出面扶持,让这些品牌做强做大。茶山品牌服装名镇是茶山唯一一个品牌服装名镇,它是纺织工业协会和中国服装协会授权组建的,茶山也会把我们的硕士猫提作为整个茶山服装企业的龙头来推广,由此,也见证了硕士猫品牌的实力。目前硕士猫品牌发展也将近四年了,市场上相关的区域做得不错,像华南区域、西南区域,都做得非常好,包括我们进驻连锁百货商场,天虹、百盛、燕莎等。

CHIC2012硕士猫童装展馆形象

中国童装时尚网:您刚提到硕士猫目前在很多地区、商场都有终端销售店,那现在我们品牌在市场的覆盖面是怎样的?

张总:目前,硕士猫在国内有300多家店,主要是在二类城市,因为我们品牌的定位是中高端的,中端的占80%,高端的占20%,我们之所以选在二类城市,是因为我们的市场要和我们品牌的定位相匹配。

中国童装时尚网:本次发布会以“不想不出色”为品牌推广的核心,硕士猫童装也将品牌定位 “想象力儿童彩装”,能给我们具体解释下硕士猫 “想象力儿童彩装”的概念吗?

张总:硕士猫从品牌创立到一鸣惊人大约花了3年多时间,公司一开始就非常重视市场调研,在调研过程中,从对竞争对手的研究和分析中发现,目前市场针对小孩的教育方式、引导小孩的教育方式的童装文化还没有的,我们觉得童装不能仅沉溺于表象的单一的产品形象、销售等等这些方面,更重要的是要传递文化的这样一个概念,让消费者除了享受穿着快乐同时还享受着文化的快乐和内涵,所以我们通过这么长时间的调研及提炼,把硕士猫定位为“想象力儿童彩装”。

我记得爱因斯坦说“想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象概括着世界的一切,推动着进步,并且是知识进化的源泉” 。想象力是孩子的天性,它不仅是孩子很珍贵的财宝,也是一个民族创新能力的源泉所在,在国外,保护孩子的想象力已经成为一种国家意识和国家行动。有调查显示,中国孩子的想象力排名在全球21个国家中倒数第一。而我们国内目前这方面的教育还是比较欠缺,大多是强加式的、灌输式的。事实证明,重视、保护、培养我国孩子们的想象力与创造力已经到了刻不容缓的程度。所以说启迪小朋友的想象力是非常关键的,我们希望通过我们的品牌,让小朋友穿我们的衣服,培养和引导他们的想象力,让他们在健康的成长中,享受这种快乐。所以“硕士猫”品牌不仅仅是卖衣服,更多的是将引导中国少年儿童的成长方式。

中国童装时尚网:硕士猫想通过“想象力儿童彩装”这个文化概念,去引导儿童发挥想象力,那么在实际的过程中,我们是如何落实的?

张总:那么对于“想象力”的落实方面,我们主要体现在5个方面,第一个方面,我们品牌所有的环节都是围绕着“想象力”这个定位来做的,包括我们卖场的设计,我们通过创造一个游戏区,来和小朋友互动,那我们游戏区互动的重点就是激发儿童的想象力。第二个方面就是我们专卖店很多的陈列橱窗,也是围绕“想象力”设计的,这次展会,我们的橱窗画,都是小朋友他们自己画出来的,他们根据他们的想象力画出很多东西。第三个方面,我们的想象力,在产品服装和用品上都有体现。第四个方面,在品牌推广方面,我们也有很多创新,比如说,我们的招商手册就非常有想象力,一般的招商手册我们就把他当成一种资料或一本书,但是这次我们把招商手册做成一个玩具型的,卡片的形式,除了阅读里面的有关信息以外,这个卡片还可以给小朋友做各种各样的拼图盒,发挥他们的想象力,也可以当玩具,可以被再次利用。包括我们给经销商代理商做推广时,他们都非常感兴趣,有很多经销商想要很多带回去给小朋友,这实际上也是创造和启迪小朋友想象力的一种方式。第五个方面,就是日常的专卖店经营过程中,我们会结合当地专卖店,组织一个关于想象力、创造力的互动活动。我们首次的活动是在茶山做的,邀请了一批小朋友,活动的名字是“孩子手中的世界,想象力的世界、硕士猫的世界。”孩子们用他们的手掌图上颜色,去逮他们喜欢的造型、图样,我们也尊重他们的劳动成果,把他们的作品,陈列或做成相框等等去展示,让小朋友有一种被认可和认同的感觉,所以我们第一次活动的主题和概念是非常好,他们用手创造了他们的想象力,他们的想象力变成了他们的事。这个活动是3月17日举行的,在想象力落实方面,我们大致围绕着五个方面来做。

中国童装时尚网:刚刚我们有提到,我们硕士猫品牌的品牌语是“不想不出色”,那么我想问一下,这其中有什么内涵?

张总:是的,我们的品牌推广语是“不想不出色”,因此,我们对品牌也是有比较多的要求的,首先,对于硕士猫这个品牌来讲,一定要做得很出色。其次,我们想体现的意义是,因为我们定位“想象力儿童彩装”,彩装是有很丰富的颜色的,小朋友的世界是多姿多彩的,那我们也要出色彩,所以我们产品各个方面都以彩色为主来体现,色彩很鲜亮、很吸引别人的眼球。说到这里,我顺便也补充下,我们的logo为什么是紫色的,紫色在整个的颜色色系中是最难用的,但是它是最容易吸引别人眼球的,我们品牌的目的就是出色彩,所以这也跟我们的定位有关。第三个方面,围绕我们的“想象力儿童彩装”,培养儿童想象力,希望他们通过穿我们的衣服和我们的品牌互动,打造他们的想象力,使他们成为国家未来出色的人才。这也是我们的一个目标。

中国童装时尚网:近两天硕士猫展馆也是人来人往,热闹非凡,从过来参观的客户问得比较多的问题来看,请您总结下大家对硕士猫关注比较多的是哪些方面。

张总:从这三天来看,大家关注的焦点,第一个就是一些对我们硕士猫创立以来在全国所做的推广就一直关注的服装经销商,他看到硕士猫品牌成长变化非常大,最近也在不断的提升。第二个,他们对我们品牌关注的比较多的就是这段时间一直在谈的品牌文化内涵这一块,如在实际中如何落实“想象力儿童彩装”和“不想不出色”这两个品牌文化,以及对品牌动向的关注,和公司未来的发展计划等这些方面。

中国童装时尚网:那么我们也想替这些服装经销商问一下,我们品牌在未来两三年或更长的时间,都有哪些规划呢?

张总:我们公司在未来规划方面,已经做得非常详细了。首先,我们品牌要从中端向中高端发展,这是第一个大的目标。其次,我们要踏踏实实做成每一个区域的品牌,我们将分计划分步骤,一个区域一个区域地做起来,围绕这样一个目标分阶段的走。第三个就是,公司计划在2-3年内做成广东知名品牌。第四个方面,就是公司将开拓相应的渠道,逐步走向国外市场。我们现在也有很多国外的客人,公司还有另外一个兄弟公司,是专门做国际贸易的,我们有这样一个渠道可以走,相信会更快达成目标。目前的侧重点还是国内每个区域的市场。

中国童装时尚网:感谢张总您的介绍,让所有关注硕士猫的朋友们对这个品牌有了更加深入的认识。

张总:也感谢中国童装时尚网一直以来对硕士猫的支持和关注!

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